内容摘要：平台经济，是互联网时代，每一款产品的终极梦想，但它却不是现代的产物。在西汉时期，国家曾特设一个名为“媒氏”的职务。“媒氏”可以理解为“官方媒人”，帮助因地理、交通不便导致的“大龄独身”问题，通过联接适 wb粉丝自助平台

平台经济，媒氏是互联合互联网时代，每一款产品的网平wb粉丝自助平台终极梦想，但它却不是台经现代的产物。

在西汉时期，正契国家曾特设一个名为“媒氏”的媒氏职务。

“媒氏”可以理解为“官方媒人”，互联合帮助因地理、网平交通不便导致的台经“大龄独身”问题，通过联接适龄女方和男方，正契提高适龄人群的媒氏婚配率，从而壮大国家的互联合人口。

把各方拎下来看，网平一方是台经女性，一方是正契女人，“媒氏”让两侧“门当户对”，在这个过程中又实现了国家的需求，这些“利他性”与互联网平台经济不正契合吗。

而后，“媒氏”职能在民间不断衍生，以介绍婚姻为职业的“媒人”，女性媒婆称为“月老”，女人媒婆即「三姑六婆」中的媒人。

在通信技术不发达，人口分散，交际面有限的过去，职业化的“媒人”大大清除了婚配的沟通阻力。

你看，这像不像平台型企业的成长。

最开始，它发觉并清除了某种阻力，这些问题常常随着社会发展的不同阶段而出现，且普遍存在的，媒婆的目标是解决婚配信息流通的阻力。

不仅获取信息之外，每位人同样有抒发和分享自我的wb粉丝自助平台需求，博客解决了名人抒发自我的需求，“双微”解决了精英人群的抒发观点需求。

而从工具、短视频、直播再到社区，快手以富媒体的方法减少了抒发的门槛，促进了普罗大众抒发和分享自我的“信息平权”，解决的是人们抒发和分享自我的“阻力”，无论是gif还是短视频，都只是抒发和分享的形式。

发觉大阻力并清除它，便是多边平台的启动时期，即从0到1，但要从1到100到∞（无穷大），考验的是平台能够产生内生性的自我下降模式。

对于快手平台而言，规模已经不是第一性指标，而是内容供给者，大大小小的达人，看内容生态是否持续，品牌能够将快手平台作为Branding标配，品牌和达人能够产生持续地良性互动，就看它的供给生态健不健康，她们的影响力大不大，她们能不能赚到钱。

假如回溯2020年度的平台数据，快手已经构建起了入口级场景。

在规模层面，数据显示，快手中国应用程序及小程序平均日活3.08亿、月活7.77亿，快手应用平均日活及月活分别为2.646亿、4.811亿，每个日活跃用户日均使用时长为87.3分钟。

在黏性层面，快手平台实现了90亿对的关注数，快手电商平均复购率超过65%，在快手应用内形成2.34万亿短视频和直播点赞、转发及评论。

规模和黏性的单向作用，也不断卷入更多创作者的加入，在2021年快手光合创作者会议的分享中，我看见一些醒目的数据，快手平台每晚会新增43万创作者，今年80%的KOL垂类在磁力聚星（快手商业化达人生态营销平台）实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。

基于“规模+黏性”的老铁经济，快手内容生态的价值也被逐渐发觉。

首先，对于品牌而言，优质的、垂直的内容永远是稀缺的，正如快手中级总工裁马宏彬在光合创作者会议上表示：2020年磁力聚星下单顾客数环比下降250%，顾客订单量环比下降340%。

而对于优秀创作者而言，能够通过内容变现，决定了持续在细分领域贡献内容的热情，例在2020年度，快手平台内有超2300万位内容创作者实现增收。

这便是品牌、创作者的多边关系，它是基于“优质的、垂直的内容”而产生的正向下降飞轮，从跳跃式下降数据也能看出，解决内容的供需矛盾，推开序幕后，背后是一片商业内容生态的蓝海。

不仅“不要骗老铁”外，会议现场另一个被反复提到的是“让创作者挣到钱，让创作者挣到钱，让创作者挣到钱”，对应的则是快手平台规则的不断迭代：一是对误导行为的“0容忍”；二是让优质内容创作者“被公域看到”、“在私域变现”。

快手生态的黏合剂是“信任”，当这些信任产生规模效应后，便成了一种“生态”，平台的规则也不再服从于平台的意志，而是遵守自然规律的演变，从直播、电商、教育到游戏等业态，都是在快手底泥里自然生长的，平台的规则或则红利，是整个生态的最大“公约数”。

为此快手买推广会影响自然流量么，快手指出的是用户，是内容，它除了有快手除了有丰富的海量的创作者，并且也帮助那些创作者快速成长和高效变现，它代表着“GDP+基尼系数”的规模与平等，这是快手平台的底泥环境。

在快手平台中，内容与商业如同DNA序列，相互黏结，彼此推动，呈现向下螺旋下降。

对于每一位创作者而言，这儿潜藏着巨大的机遇红利，它是快手平台的下一个“主升浪”，捉住了它，便能实现非线性，甚至跳跃式的“增长奇点”。

怎样去定义“增长奇点”，创作者又怎样拥有“持续赚到钱”的能力？

我觉得是：理解平台对好内容的定义，用合适的工具，在规则红利的激励下，产生公域影响力和私域变现能力。

对于创作者而言，须要放下一个怨愤，即“恰饭”和“优质内容”不是对立面，粉丝也不会由于你“恰饭”而取关你。

问题的关键在于，商业内容是否破坏了粉丝的预期，是否尊重她们。

粉丝的预期是获得感，是“拥抱每一种生活”，并在其中拥有正向的情绪体验，恶搞也好，涨坐姿也好，而不是“内容商不商业”。

为此，创作者的商业内容要足够的原生，品牌诉求的植入是否违和，有无破坏内容主题。

正如快手中级总工裁马宏彬总结道：最好的广告就是生活本身。

而对于优质的商业内容，快手也毫不吝惜。

去年1-3月，磁力聚星磁力聚星作品条均播放量提高88%，优质作品条均播放量则提高了228%。而对于优质的、原生的商业作品，磁力聚星也推出了千亿流量激励计划，给与优质商业内容数以百万级流量的再推广，产生公域影响力。

后续，快手会进一步提高商业内容与自然作品的匹配度，并完善创作者与品牌顾客之间单向的评价体系，进一步去除商业内容匹配上的阻力。

这种评价体系，也是基于创作者持续创作优质内容的“恒心”，它们产生内容复利，让创作者拥有了“恒产”。

如前文所述，快手的规则和扶植方向，是基于平台的共识。

因而，对于内容创作者而言，与平台产生良性的互动关系，决定了你能够在这片底泥不断生长。

基于此快手买推广会影响自然流量么，磁力聚星推出“星海计划”，并延伸出千帆行动和星光行动。

千帆行动：针对重点品牌顾客对与优质商业内容的核心诉求，磁力聚星集中资源与服务团队，挖掘与构建出一批品牌内容创作星伙伴；

星光行动：聚星营运团队将相继推出一系列培训课程，与创作者共同阐述，将优质商业内容的创作塑造为方式论，让创作者玩转快手商业内容创作。

这是磁力聚星的常年主义，也是“普惠和平等”的价值彰显，让MCN、达人、客户和代理商各方找到在快手平台上的成长路径。

工具，放大了创造力，快手，增加了工具的门槛。

在中心化平台中，你们竞争的是公域，流量遵守的法则是“价高者得”；而纯私域平台，尽管黏性高，却也是很慢热的，ROI在消磨创作者的热情。

而快手平台通过工具，以及增加工具门槛，让不同体量、规模的达人在合适的阶段，通过工具实现“公域+私域+增收”的循环。

在变现门槛上，磁力聚星上调了进驻粉丝数要求，创作者和也可以通过快手面条去做“公域+私域”的全域加热。据悉，新推出的磁力双子结合了“小店通+快手面条”的优势，以高效的广告算法获取公域流量，并导向创作者的店面、直播间，产生商业化变现。

通过工具矩阵，创作者可以在平台公域中获取流量，去提高商业内容的影响力，并持续沉淀私域流量，磁力聚星为不同类型，不同阶段的创作者提供确定性下降。

通过公域影响力提高创作者“被看到”的概率，通过商业顾客的联接实现“赚钱”，同时品牌也就能利用优质的内容，实现长效的、长尾的传播，由于优质的内容会仍然在平台被存留、被听到，这是内容层面的供给侧、需求侧单向加码。

通过实现内容与商业的正向下降飞轮，也是快手平台的自我下降的关键模式。

回溯平台的价值理解，我觉得这个系统已经庞大，组成了化学世界下的小世界，其中有着太多的学问，以至于好多平台或品牌做到最后，会成为一种哲学，任天堂哲学、京瓷哲学和自来水哲学等等。

这并不是一个玄学概念——看到某种复杂性选择隐遁，从而把一切交给不可说之中，相反它们都反映了企业运行的共识和“元知识”。

而“快手哲学”便是“有恒心者有恒产”，正如程一笑所言：“让恒心者有恒产，有恒产者有恒心，让我们的用户们，都能生活得再好一点”。

产品是利己的，要生存，便要自己卷入更多的资源；而平台是“利他”的，是让平台内各方都能实现价值，“快手哲学”也蕴藏着帮助她们获得商业利润的愿景和初心。

比如在广东梅州的大山里，有一对夫妇，母亲叫牛爱芳，春花是他的母亲，她们通过“牛爱芳的小春花”在快手平台分享小吃，尽管坚苦但却幸福的生活，有小指责也有热闹，真实的生活场景遭到快手老铁的喜爱，积累了685w粉丝，并在2020年12月通过磁力聚星接到第一个商业订单，截止3月共增收100多亿元。

同样的故事，也发生在不同城市、不同背景和不同行业的人身上，通过悉心企划转场和反转剧情内容的川弟弟，利用磁力聚星获得超1.4亿播放，并实现涨粉98万；牛哥说车说车直播中加入聚星任务，基于通过专业领域的内容能力产生的信任感，单条视频增收11w；海归高才生韩承浩精耕美妆视频，今年实现涨粉50万，通过直播带货每日销售额能达到100w……

通过布局帐号垂直度，不断提高内容优质度，分享生活的真实和热爱，并通过接入平台工具放大内容创造力，公域影响力最终产生精准的、粘性的私域，也为变现提供了可能性。

快手走通了一条从“恒心”到“恒产”的路径，一个个实现稳定增收的个体，凝聚成快手平台的汪洋。

为此，在“快手哲学”里，没有小人物，真实的、温暖的生活都值得被记录，被关注，被热爱。

“让恒心者有恒产”的逻辑是简单而朴实的，即注重用户需求，注重创作者诉求，“恒心者有恒产”即让优质的内容创作者，才能得到合理的社会认同和物质回报，并产生外溢的社会价值。

人的本质并不是单个人所固有的具象物，实际上，它是一切社会关系的总和。

社交的本质是交换，商业的本质是须要。在快手平台的语境中，快手用户关注内容时，不仅仅是订阅一个信息流，更是关注到内容背后的创作者，产生人与人之间的联接、感知。

建立起这一切的是优质内容，更是内容背后的人。

在供给端，创作者在垂直领域不断产出内容，在需求端，快手老铁正在通过“点赞、评论、转发”来投出自己喜欢的内容。

在良性互动中，创作者产生稳固的私域圈子，提高了“被看到、被喜欢”的公域影响力，也拥有了更多的变现可能。

在影响力层面，优质的商业内容会仍然留存在平台，利用不同达人的私域属性，触达不同圈层的受众，实现长效的、长尾的传播效应。

之于平台而言，快手持续维系创作者与平台的良性关系，去除创作者与“内容消费者”、“品牌顾客”间的阻力，加速公域影响力和商业变现。

相较于“我要求哪些”，快手的出发点是“你须要哪些”，所有的出发点都回归到人的价值。

快手拥抱每一位创作者，与她们牵手实现“有恒心者有恒产”，让任何细分领域的优质内容都不会被辜负，每一份真挚的付出都有回荡，这也是信任的复利。